Definition, Bedeutung

Eine auf die Empirie gestützte Vorhersage des zukünftigen Absatzes von bestimmten Produkten oder Leistungen eines Unternehmens an ausgewählte Käuferschichten in einem bestimmten Zeitabschnitt und unter Einsatz eines bestimmten Marketing-Mix. Gegenstand von Absatzprognosen sind hauptsächlich der zukünftige Zustand bzw. die Entwicklung von Markt- und Absatzpotential, Markt- und Absatzvolumen sowie des Marktanteils des Unternehmens.